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各級市場手機促銷活動,價格設計方案

2013-03-29 09:13:21 來源:http://www.047634.com 作者: 【 】 瀏覽:2984次 評論:0

  如今許多手機廠家,為了銷量晉升,常常做一些促銷活動。有的時分,廠家為了確;顒映晒,不光價錢降了許多,乃至連贈送禮品的價錢都能和手機贏利相媲美了,但即便是這樣,許多顧客還不配合,以至于呈現活動現場的氣氛十分好,而成交率卻很低。我也參與過許多場失利的活動,發現活動不成功的緣由有許多, 但現場氣氛好,而成交率低的活動失利的緣由,和促銷價錢的描繪,有很大的聯系。

  促銷活動,并不是把一切的機型都拿出來做促銷,就會成功。而活動價錢的描繪,也不是關于一切的機型而描繪的。如今,咱們就經過一下幾個方面,來知道活動價錢的描繪竅門:

  在做活動之前,必定要理解下面幾個疑問:

  1、這次活動要在哪里進行(是一二級商場,還是四五級商場)。

  若是是關于一二級商場,主打產物必定要有價錢偏高,功用完全,外觀時髦的機型做活動的,為啥這么做,不必我多說,信任咱們也會理解。退一步說,就算這次活動策劃的是關于年紀偏大的人群,但在一二級商場上,也會有年青人(乃至學生)參與的。況且,在一二級商場,受一些經濟條件和消耗觀念的影響,有一有些年紀偏大的人,也會采辦價位較高,功用完全(盡管有些功用他們能夠歷來都不必)的手機,關于一二級商場的消耗者來說,手機有時代表的是體面,價錢低了,反而沒有了體會的愛好。

  若是是在四五級商場,關于鄉村消耗集體的促銷活動,機型的挑選就是價錢偏低,實用性較強,功用相對簡略的了。舉個比如:拿一款平常價錢2000塊錢左右的機型到鄉村商場上做活動,就算通知消耗者,這款手機廉價了500塊錢,如今買適宜,消耗者也會覺得這款手機的價錢太高了,很難導致他們的采辦愿望的。

  簡略的說,在一二級商場,消耗者比的是體面,誰用的手機品牌大,價錢高,誰就更有自豪感;而在四五級商場,消耗者拼的是實惠,誰的手機價錢低,個頭大(有的當地消耗者喜愛看巨細),誰就更懂的怎樣消耗。所以,不管是在一二級商場,仍是四五級商場,都不是把一切的機型拿出來做活動的。

  2、在做活動的商場上,首要的消耗人群是哪些(平常都是誰來買手機)

  在一二級商場,消耗集體比較復雜,通常是指做活動的這個商圈的首要消耗集體,例如:有的商圈接近校園,那么,在策劃活動機型的時分,學生消耗,是有必要思考的;有的商圈,離一些工廠比較近,那么外來務工人員,就有必要思考進來;有的商圈在老城區,但這個商圈的影響力很大,輻射規模很廣,乃至連城鄉結合帶都有消耗者過來,那么,在策劃活動機型的時分,就要有主推產物和非主推產物的區別,而不是把一切的機型全都做主推,把一切的消耗者“一刀切”。

  在四五級商場,城鎮和鄉村,消耗集體,相對來說,是比較穩定的,例如:通常都是家長具有手機,孩子考上高中或許大學,才給孩子買手機或許孩子外出打工,買手機等等。像這樣的狀況,在策劃活動機型的時分,就比較簡略些,只需給家長定一兩款機型,給學生定一兩款機型,在給打工的年青人定一兩款機型,就可以了。

  3、這次活動,首要是關于哪一有些消耗人群做促銷活動(促銷產物要賣給誰,是首要消耗集體換手機,仍是非有必要消耗集體買手機)。

  這是一個有必要弄明白的疑問,只需明白了這個疑問,才干斷定這次活動的結尾機型和主題。賣給學生的手機,就算是在城鎮和鄉村,即便是價位低的機器,也要確保外觀時髦;賣給年紀較大的人,就算是在一二級商場,即便價錢偏高,也要注重功用在使用時分的簡略便利。斷定了消耗人群,關于活動的主題,是做特價,仍是買贈,仍是增值效勞,在挑選和斷定的時分,就很簡略了。

  第二、給活動價錢找一個參照價錢,讓顧客看到真實的實惠。

  有一次去參與一場活動,發現一切的機型都降價了,活動價錢從199到1299全都有,活動策劃人員通知我,她們為了這次活動,可以說是價錢“大放血“了,原價1799,現價1199;原價1499,現價1099;就連原價299的,現價都199了。我在活動現場也能感遭到活動氣氛是十分火熱的,但在晚上檢查銷量總結的時分,卻發現銷量沒有到達預期的作用,促銷人員的共同反應是,顧客都太難纏了,已經是降價了,但還不滿意,還需要在降價。銷量欠好是在我的意料之中的,這就和咱們日子中一種商品越提價,買的人越多,越降價,越沒有人買是相同的道理。試想一下,一個品牌的手機,全系列降價,并且降價的起伏還這么大,很難不導致消耗者的猜疑:平常賣那么高的價錢,如今賣這么低,是不是廠家出疑問了,仍是這些產物有疑問,仍是啥緣由價錢俄然將了這么多。像這樣做活動,銷量少仍是小事,就怕活動完畢了,價錢無法回復到曾經的銷價錢錢,若是是這樣,丟失可就大了。這就是為啥在文章最初的時分,我寫的要把活動機型和消耗人群斷定的緣由之一。

  許多消耗者在促銷活動的時分,都會抱著“占廉價”的心思的,在描繪活動價錢的時分,若是能把顧客的這種心思擴大,對促銷活動的成功,是很有協助的。例如:許多商品上分明標著“主張參考價“,但實踐出售的價錢肯定是低于這個”主張“價錢的,盡管僅僅一個很小的象征,但大大進步了產物的出售,就是使用消耗者喜愛占廉價的心思。一切,在描繪活動價錢的時分,除了不能全系列降價外,有時,能夠還要進步一兩款類型的價錢,經過比照,杰出活動機型的價錢優勢。這樣的價錢比照,就簡單讓消耗者在采辦的時分,發生“占廉價”的心思。例如:原價899的手機,如今以699出售;而原價799的手機,仍是以799出售,原價699的手機,也仍是699出售,經過這樣的價錢參照比照,消耗者就能直接感受到,確實是降價了,實惠了;若是原價899的機器,現價699出售,原價799的機器,現價599出售,原價699的手機,現價499出售,盡管也是降價了,但對消耗者來說,由于沒有了比照的參考價錢,顧客也就看不到活動的實惠,沒有了“占廉價”的心思,天然還會需要降價。

  第三、 制作“看上去很美”的價錢陳設和解說次序。

  已然有的價錢要將,有的價錢不變,乃至有的價錢還要晉升, 那么,在給顧客解說的時分,導購人員給顧客拿給顧客的先后次序,也是不相同的。這和咱們平常所講的,女性去逛街,若是先去很高級的店,然后再去通常的商場,就會感受啥都廉價,能夠會買比較多的東西;但若是反過來逛,就會覺得啥都很貴,不會買啥東西,是相同的道理。咱們仍是以方才原價899現價699的手機為例,活動在策劃的時分,不管是在單頁上的排版,仍是在活動貨臺的陳設,都是大概把這款手機和原價699,原價799的放在一同做比照的,當然,原價699和799的手機,能夠會由于沒有活動,不會出如今單頁上。但若是這次活動有一款原價499現價299的手機,在單頁排版的時分,就不能和這款原價899現價699的手機排在一同(當然,像899的手機,在價錢描繪的時分,通常不主張直接降價,緣由在《促銷活動,價錢描繪有竅門(二)》分析,在這里,僅僅是舉個比如),在單頁上原價499現價299的手機會比原價899現價699的手機更能導致顧客的采辦愿望(緣由也會在《促銷活動,活動價錢描繪有竅門(二)》分析),若是顧客覺得前一款手機只需299就能滿意他的需要,導購再講后一款手機,顧客是很難承受699的價錢的;但若是導購先講原價799或許699的手機,再通知顧客,有一款原價899現價699的手機,顧客就很簡單承受了。 

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