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三部曲讓您的活動策劃找到盈利點

2013-04-16 11:27:46 來源:http://www.047634.com 作者:肖進 【 】 瀏覽:5131次 評論:0

  策劃這東西,絕對不是厚厚的一本策劃書那樣的內容,事實上真正中心的、有價值的也就那么幾點,你只需把這幾“點”做OK了。邵珠富常說的一句話就是,一個好的策劃計劃假如不能用三句話表達分明,根本上就是個無用的策劃了,那厚厚的一摞其實是在“扮演”,是做給客戶老板看的,要不誰愿意出百兒八十萬的,就僅僅是為了買你幾句話?

  但正如《邵珠富營銷策劃21條》之十七條講到的一樣,“策劃當學德國隊,包裝就學阿根廷”,策劃是簡單的,包裝一定要是復雜的,前期策劃層面上的工作只是“萬里長征走完了第一步”,而沒越過臨界點的活動策劃是不可能贏利的,這正如眼下廣告部許多部門策劃的活動一樣,在臨界點上或者臨界點前戛但是止了,普通不賺錢,或者頂多賺一點辛勞錢,可惜了。

  詳細到這個計劃,我覺得能夠恰當地往下延伸一些,這很有必要。詳細總結為如下三“步”曲:

  第一“步”:“認識”

  經過“微電影”豐厚多彩的方式,在高校構成影響力,吸收廣闊女大學生的眼球和普遍的參與,這一步是企業與目的人群“認識”的階段,也是活動策劃之“本”。對任何一場策劃而言,這都是重點,是策劃的根底和靈魂,做好這一點,只是打了個堅實的根底,不管能否贏利,它都是必需的。

  第二“步”:“糾纏”

  經過“認識”階段,它只是與目的人群混了個“臉熟”,假如僅僅將目的停留在這個階段,則繁華是繁華了,知名度是進步了,影響力也出來了,但只能是失勢不得分。問題是,中國的企業是“兔子”而不是“駱駝”,它們并不具備“在沙漠中七天七夜不吃不喝照樣能走”的特性,它們必需拼命地跑,以便“在餓死之前尋覓到下一個目的”,它們眼下最需求的不是“勢”,而是“短平快”式的快速贏利手腕,所以他們要不時地與目的客戶“耳鬢廝磨”,要“糾纏”個不休。

  怎樣個“糾纏”法呢?

  針對Q總的企業特性,“糾纏”能夠包括如下階段:

  1、冠名:你總不能活動搞得紅紅火火的,受眾還不曉得活動的主辦方是誰吧?客官可能會說,世上哪有這么傻冒的,出錢資助了活動不賺個臉熟,噓,你甭說,這樣的主兒理想中還真不少。所以活動自身的每一個環節,企業都要不遺余力地要冠名、要知名度,任何一個海報的推行一定要有本人企業醒目的名字,假如便當的話,在海報的邊上可能再加一個醫院的簡介;在活動現場,再增加一些本人的幾個易拉寶,引見本人的醫院特征,特別是對女大學生用得著而又感興味的內容(此處就不宜說得太細),“一個也不能少”,要充沛地植入。唯有如此,才干借活動造出“勢”來。

  2、推行:推行不能硬推,否則,學校會將你攆進來的,得失相當。

  在推行過程中,一定要依據學校特性講“政治”,推行時要巧借學校的需求,本人呢?更要巧立項目,這樣活動目的到達了,還能博得學校指導的“歡心”,如針對本人醫院特性、分離高校女生特性,能夠思索開設“青春期”教育課堂,這中間,能夠適度交叉進一些本人想推行的內容,再加上外面包有“公益”的外衣披著,學校普通都會熱烈歡送,說不定指導還要感激一番呢?

  一聲不響地傳達了你要宣傳的內容,還得到指導的一番褒揚,而經過“教育”的方式,還有利于大學生承受。討好了學校、表達了本人、受眾又易于承受,可謂一石三鳥之舉,契合我的“三贏(你贏、我贏、社會贏)”理論。

  當然,在傳播青春期教育過程中,醫院一點也不能閑著,可在門口發發體檢卡,或做些查查血壓或者量量體重之類的活動,使整個活動的推行顯得豐厚而有層次,構成平面化傳播之效果。

  第三“步”:“娶進來”

  正如戀愛中的男女一樣,從“認識”到“纏綿”,這都不是最終目的,邵珠富以為,任何一個活動的最終的目的就是要把對方“娶進來”,除非你心胸鬼胎,“只在乎曾經具有而不在乎……”。

  詳細落實到活動中呢?也就是說,活動的最終目的是讓目的人群購置你的產品(在這里,就是將人群引到Q總的醫院來)。所以,要想讓活動有吸收力,就必需充沛調動目的人群的普遍參與性。

  所以,邵珠富的倡議是:

  一)、活動設計環節中,一個十分重要的環節就是要有獎品,以吸收目的人群普遍參與,而我的倡議是,在獎品的設計過程中,必需得閱歷幾道“關”,其中一個關卡就是要蓋有一個Q總所在醫院的“章”,像唐僧取經時每進一個國度都要加蓋一道通關文牒一樣,這樣,一切的參與人群就有了一個近間隔理解和察看醫院的時機了;由于Q總的醫院硬件不錯,經得起理解和察看,所以,察看和理解后Q總醫院的能取得較高的可信度和佳譽度。

  而處理可信度問題,歷來都是醫療和藥品、保健操行業策劃的一個重點和難點問題;

  二)、假如說前一局部是“娶進來”是初期的蜜月生活,那么接下來就應該是過日子的關鍵環節了,這需求有“再深一點”的思想。正如劉翔只比第二名多跑快0.11秒,看似不起眼的一點點小小的差距,卻能讓他享盡榮華富貴,而多出來的這“1厘米”正是贏利的中心局部,這契合邵珠富的“1厘米營銷”理論。

  怎樣讓渡過蜜月期的雙方感情進一步穩固呢?邵珠富倡議是,借勢把Q總的醫院打形成一個大學生周末實習基地,你能夠有認識地給局部大學生提供一個周末見習的時機,分期分批,然后鄭重其事授予實習證書。而由于多數學生并非是醫學院校學生,所以她們參與“我來做一天白衣天使”的實習活動很大水平上只當了一回看客,是無法親身入手的。

  而這一實習證書,有可能就會成了許多女大學生找工作多加的一個砝碼,證明她們曾經過這么一段社會理論閱歷,正如好多人說的“當兵懊悔三年,不當兵懊悔一輩子”一樣,也能夠經過制造盛行語的方式,在高校大肆宣傳“不來X院實習,白當一回大學生”的盛行語傳播。這可謂是一箭雙雕之舉:學生有了鍛煉的時機,醫院給她們提供了社會理論的時機。

  從知名度、佳譽度、可信度、影響力上來講,醫院都是一個大贏家。

  經過青春期課堂教育,在學校內部構成一定的知名度和影響力;經過活動吸收力,吸收學生與醫院淺層次地接觸;經過周末實習基地等活動的展開,徹底匯集人氣讓目的人群“走進來”,發作普遍而深化的關系。這些都是原來的策劃計劃中不可能提及的,都是“策劃”之后“包裝”出來的,而有了這樣的包裝,活動策劃又怎樣會沒有效果呢? 

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